企业参展如何提高客户转化

来源：http://www.qdanxinda.com  点击次数：917  更新时间：2016-05-06  

青岛展览公司布展的目的是推广企业品牌，营销企业产品。参展客商繁杂，需求不宜，我们的参展企业怎么样才能快速筛选展会目标客户群体呢？怎么为企业找到真实用户呢？
1、目标客户群体定位清晰
不同的客户群体需要量身定做推广策略。首先，青岛展览搭建的展会负责人员会提前三个月或者更久以电话形式、直邮或则软文形式做客户邀约，简称为集客时间。
2、与其他市场营销手段相结合
参展只是整个市场营销手段的一个重要部分，在网站、公众号定期推广宣传招贴，宣传软文等等，向市场撒网，让更多客户群体知道我们要去参加展会。
3、登录展会目录
展会目录是最权威的观展指南，其中全面介绍了参展商、展品及展位分布等各种展会信息。展会目录不仅在展会期间发放，而且越来越多地在展会相关网站上公布，是观众制定观展计划的重要依据。因此，应尽量利用展会目录的免费编辑版面重点宣传即将展出的新产品、新服务及公司最新发展情况，其中应强调产品给客户带来的利益多于产品本身的技术数据。
4、准备全套媒体资料
完整的媒体资料应包括关于新产品上市或公司最新进展的媒体发布稿（强调产品为客户带来的利益）、公司背景介绍（最好能引用相关事实数据）、高质量图片等。
5、向媒体通报参展活动
向展会主办机构了解哪些媒体将进行展会前报道（多数展会宣传指南列明报道媒体名单），同时应特别注意提交宣传资料的截至日期，及时提交相关新闻及图片资料。相关媒体宣传资料应同时向展会主办机构宣传经理发送，以确保在正式展会预览及展会回顾中发布。
6、考虑赞助机会
赞助展会活动能帮助您在众多参展商中脱颖而出。大多数展会都为参展商提供多种完善的赞助机会，包括在多种展会用品及场合印制广告标志等。为获得最佳的赞助回报，应根据自己的参展目标与展会主办机构协商选择最合适的赞助组合。
总之，青岛展览搭建公司想再展会收货更多订单，每一个环节都至关重要，在前期的市场推广宣传、产品研发打样、参展营销话术培训、展台设计搭建、展会设计布置都能营销展会期间商务成交。