第一,要研究参展会客户心理;
第二,要充分做好各项准备。企业应当选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也 会有影响。
第三,要分组协作。多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,有去搜集信息的,有专门结交朋友的,有发布资料的,有演讲的等等。
第四,寻找潜在客户。要定一个目标量,考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要保护好您的资源。恰当的时候发给潜在客户。
第五,产品介绍。那些谈着谈着有兴趣的人,您觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料,如留下名片,填一下资料。
第六,拓展品牌知名度。大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。中小企业除宣传外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。
第七,实行会后跟进。会后跟讲的话,最好是5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,您就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,您要边续几天,去拜访他们。所以会后的要掌握住跟进这个部分。
企业根据这几大技巧,可以很好的利用展会推广自己的品牌,展会也会是一个很不错的推广方式呦!青岛展览搭建公司为您竭诚服务。