第一，要研究参展会客户心理；
第二，要充分做好各项准备。企业应当选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也 会有影响。
第三，要分组协作。多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，有去搜集信息的，有专门结交朋友的，有发布资料的，有演讲的等等。
第四，寻找潜在客户。要定一个目标量，考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要保护好您的资源。恰当的时候发给潜在客户。
第五，产品介绍。那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，如留下名片，填一下资料。
第六，拓展品牌知名度。大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除宣传外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。
第七，实行会后跟进。会后跟讲的话，最好是5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的要掌握住跟进这个部分。
企业根据这几大技巧，可以很好的利用展会推广自己的品牌，展会也会是一个很不错的推广方式呦！青岛展览搭建公司为您竭诚服务。
